关于我们的公司”栏目

2019年5月，UTS集团庆祝成立25周年。即使对一个人来说，四分之一世纪是一个严重的时期，更不用说企业了。 UTS集团总经理Andrey Shkola认为，在此期间，UTS集团已成为独联体国家最大的化学原料分销商之一，并且是国内外制造商的可靠合作伙伴。

安德烈·阿纳托利耶维奇（Andrey Anatolyevich），我们衷心地祝贺您即将成为悉尼科技大学集团的一周年。告诉我们您的公司，其使命，价值和目标吗？关于客户？供应商？给你的员工？

我们将传统与现代创新市场相结合，以为客户，合作伙伴，员工和经营所在国家的利益而努力。最终目标是通过不断提高工作效率来改善员工及其家人，合伙人乃至整个国家的福祉。我们努力在每个细分市场中提供广泛的产品，通过“一个窗口”的原则为客户提供降低成本的机会。我们有10个现代化仓库可供使用，这使我们可以最大程度地减少客户自己的库存量，以便于当天发货。我们向可靠的客户提供良好的付款条件。我们有六个实验室来支持我们的客户并推出新产品和解决方案。

UTS集团的业务模式是什么？瑞典和中国的分支机构在其中占据什么位置？您是否打算在其他国家开设办事处？

我们在全球不同地区的业务，技术服务和广泛的产品使我们能够为客户提供高质量的服务。在俄罗斯，和独联体，UTS集团提供从物流和海关清关到仓库存储和交付的全过程服务，以及技术支持。通过与供应商保持紧密的技术和商业合作，我们正在发展我们的业务，从而增加了供应商产品在俄罗斯，和独联体化工市场的份额。我们在瑞典，中国以及从今年开始在印度的子公司负责与我们的供应商合作，而在俄罗斯，哈萨克斯坦和白俄罗斯的办事处则致力于与这些国家的客户合作。
我们将UTS Group品牌推广为“解决方案提供商”，并重视与供应商和客户的关系，将其作为我们发展战略的基石。我们努力引导，影响和创新市场。

自1994年成立以来，UTS集团就不断发展成为俄罗斯和独联体特种化学原料市场上最大，最有影响力的分销商。您最记得什么活动？

首先，当然要记住困难时期。这些是1998年和2008年的危机。我们轻松渡过了1998年的危机。那时，我们的营业额很小，几乎没有使用借来的资金。事实证明，2008年的危机对我们来说非常困难。我们在这种情况下没有经验，我们很难同时解决困扰我们的问题：卢布汇率急剧下跌，而外币欠银行和供应商的债务，客户破产，银行贷款利率急剧变化，营业额下降等。但是我们已经解决了。首先，感谢我们的员工以及与供应商的良好关系。没有一个雇员和一个供应商离开了我们。这再次证实，在业务中，在生活中，声誉和诚实开放的关系都很重要。因此，我们得以在2009年5月之前解决了这一情况，并能够稳定我们的业务。

也有快乐的时刻。这是我们于2004年在圣彼得堡开设第一个自己的办公室。然后在圣彼得堡，莫斯科，基辅开设了自己的现代化仓库。当然，是为了庆祝我们成立20周年，当时我们来自各个国家（共350人）的整个团队去了土耳其四天。我们为此活动准备了很长时间，而且很彻底，结果证明了！每个人都还记得他。从那时起，我们成长了，将所有员工聚集在一处变得很成问题。但是我们一定会庆祝每个团队成立25周年！

在这段时间内取得了哪些关键成果？您认为哪些成就是主要成就？你以什么为荣？

如今，UTS集团已成为独联体国家中知名的化学原料分销商之一。拥有良好的声誉，这对我们非常重要，我们很重视。 2018年6月，UTS集团参加了在尼斯举行的欧洲化学分销商FECC年度大会。这次代表大会汇集了欧洲主要化学产品分销商以及许多供应商，其中包括：巴斯夫，Synthomer和舒尔曼。 ICIS对世界领先的化学分销商的评级适时与国会同步。 UTS集团在欧洲排名第37位，在全球排名第75位。对我而言，这一结果首先是对我们整个团队的优点的认可。但这不是放松并满意我们所取得成就的理由。为了增强我们在市场中的地位，我们还有很多工作要做。相信我-我们有足够多的想法。

显然，UTS集团从未让外国供应商失望。供应商让您失望了吗？

一切都有。那就是生活。但是我们始终努力与供应商建立长期合作关系。当出现问题时，我们会找到妥协和解决方案。而我们做到了。我们有250多家常规供应商，并且在25年内仅终止了其中5家的合同。这是一个很好的指标。供应商对我们的结果感到满意，并且不会离开我们。

现在，该公司坚持欧洲和亚洲原材料的销售均等。但是，您是否感到亚洲制造商的产品正在挤占欧洲制造商的产品？包括一个在亚洲工厂制造的产品，不仅价格昂贵吗？
是的。在1990年代，我们的主要供应商是欧洲公司。他们的进口占我们营业额的90％。现在，亚洲和欧洲的供应商共享我们的营业额50/50。在过去的15年中，亚洲制造商的质量，产品范围和服务得到了极大的发展。我记得15年前，我们在俄罗斯的客户甚至拒绝对来自中国的产品进行测试，不相信其质量和稳定性。现在情况发生了巨大变化。亚洲制造的大多数产品都与西方制造商的产品存在真正的竞争。这是一个客观现实。但是我们也不拒绝欧洲产品：我们有来自欧洲的短供应链和良好的关系。

UTS集团以自己的商标开发化学原料和产品的生产。它是哪种产品，在哪个国家/地区生产？它给你什么？

今天，我们与合作伙伴一起进行生产或以我们自己的商标生产自己的产品，例如用于混凝土的增塑剂，消泡剂，混合溶剂，复合胺，各种表面活性剂以及许多其他产品。对于我们来说，这首先是我们自己品牌的定位，以及为客户提供具有最佳价格/质量比的产品的能力。此外，这就是我们保护专有技术的方式。产品主要在俄罗斯和中国制造。
2011年，悉尼科技大学集团的科学技术中心被组织起来，现在包括六个实验室。新开发和产品的成本非常高，并且无法迅速且并非总是能够获得回报。您是怎么想到对技术进行投资的？在当前的经济形势下，他们是否有正当理由？

我们不仅提供化学产品和原材料，还帮助我们的客户改善和优化其配方和技术。这在很大程度上要归功于我们自己的实验室和高素质的技术人员。 2018年底，UTS集团对圣彼得堡的实验室大楼进行了全面翻新。现在，我们将技术专家的注意力集中在我们活动的主要领域。这些主要是：油漆和清漆工业，特殊化学品，洗涤剂和家用化学品，以及用于生产复合体系，食品化学品和塑料的建筑化学品和产品。

现代化学品分销商的工作与产品，解决方案，服务的附加价值的创造密不可分。十多年来，UTS集团及其所有员工一直致力于提供优质的服务，并帮助客户获得适合其任务的现代技术解决方案。我们始终乐于接受新的商业想法和机会。每年，我们都会向俄罗斯，和独联体国家/地区提供数十种新的高质量化学产品，以帮助生产现代且具有竞争力的商品。我们努力利用一切机会与合作伙伴分享知识。

为了维持健康并延长寿命，人们去健身房，游泳池...他们在上面花钱。这是费用吗？是!但是他们得到了回报并且是有道理的。因此，对我们而言，今天的投资就是成本。但是我们相信，他们将从长远来看会有所回报。而且我们将长期有效地生活。

目前，本地市场的主要特征是什么？增长率/下降率，专注于细分市场？

现代企业的主要特征是一切事物的变化越来越快。出现了新产品，销售技术，现代传播和广告解决方案。并购市场在不断发展。在世界上，越来越多地关注生态和环境友好的解决方案。新的生产设施正在建设中。在俄罗斯，自己的化学产品生产正在迅速发展。最近，我们进口了很多PE，PP，PS，三聚氰胺，III类油...现在所有这些都是在俄罗斯生产的。竞争性生产不仅产生吨位，而且出现特殊的化学反应。一切都在快速变化，并且一切都越来越快。因此，现在不落后是非常重要的。遵循当前趋势，不仅要遵循这些趋势，还应努力保持领先地位。这非常困难！如果我们谈论未来几年的短期任务，那么所有行业中每个人的主要问题都是一样的-盈利能力。不幸的是，这里的趋势令人震惊，这是发展的主要障碍。

Andrey Anatolyevich，您亲自领导UTS集团已有25年了。您如何找到每天做这件事的力量？你的动机是什么？赚更多的钱？获得同行认可？扩展您的业务？还是有所不同？

我是在苏联时代出生并成长为一个人的，我的个人需求相当有限。但是没有钱就不可能做生意。发展和实施新的想法和计划是不可能的。并且业务应该永远发展。如果停下来，你就会死-就像骑自行车一样。因此，我们有义务赚钱。我们从一开始就说，我们的目标是改善员工及其家人，合伙人乃至整个国家的福祉。这不是一个空洞的短语或漂亮的单词。激励我的主要因素是工作，成果，满意的员工，合作伙伴，供应商。我已经习惯了很多工作，没有工作我无法生活。多亏了我的家人（妻子，孩子，孙子），他们自己应付了我们所有的家务活，并给了我工作的机会。

如果有机会，您想在UTS集团的发展过程中改变什么？

没有。当然，这里有很多错误，问题，神经，损失……但是，所有这些都是自然而然的，不可能如此。它教会我们寻找解决方案，生存，使我们变得更强大。我相信，业务就是在所有问题中找到解决方案，解决问题的能力。没有问题就没有生意。如果没有遇到困难和问题，您将不会成功。

目前的情况不好。汇率波动。制裁。原材料价格上涨。施工环节停滞。加工商的盈利能力下降。您如何评估俄罗斯化学市场的发展前景？悲观，乐观和最有可能的情况。
化工行业不是自动存在的，而是与所有其他企业处于相同的环境和条件下。而且这还取决于人口的购买力，卢布汇率，贷款，税收，国家的国内和外交政策等。我是一个乐观主义者。不可能将化学工业与该国和世界上通常发生的情况分开讨论。我相信我们和我们的国家拥有一切发展和幸福生活的条件：-人，自然资源，历史，文化，教育，耐力...当然，我希望一些进程能够更快地发展。但是有什么。这很大程度上取决于我们自己以及我们每个人。

我们（该国）已在很大程度上适应了外部条件。我们对美国和欧洲的依赖程度有所降低，而美国和欧洲对我们应该做什么和如何发展有自己的看法，有时与我们不同。例如，我们的公司：-我们已经从亚洲获得了超过50％的产品，并且我们与俄罗斯供应商更加紧密地合作。如果我们谈论化学工业，那么，正如我上面所说，它最近发展很快。这是一个无可辩驳的事实。不仅生产吨位，而且还生产特殊产品。

我只希望该国不仅为行业巨头创造条件，而且还为中小型企业创造条件，例如在中国甚至印度。可惜的是，在目前的情况下，许多才华横溢的人无法实现自己的想法。我对我国和化学工业的发展感到乐观。我从不想离开俄罗斯，我希望我的孩子，孙子，曾孙子都住在这里。我希望他们比我们这一代以及我们的祖父和祖父过得幸福。