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关于我们的公司”栏目

我对我国和化学工业的发展感到乐观。UTS集团首席执行官Andrey Shkola对 Chem-Courier杂志的采访。

2019年5月,UTS集团庆祝成立25周年。即使对一个人来说,四分之一世纪是一个严重的时期,更不用说企业了。 UTS集团总经理Andrey Shkola认为,在此期间,UTS集团已成为独联体国家最大的化学原料分销商之一,并且是国内外制造商的可靠合作伙伴。

安德烈·阿纳托利耶维奇(Andrey Anatolyevich),我们衷心地祝贺您即将成为悉尼科技大学集团的一周年。告诉我们您的公司,其使命,价值和目标吗?关于客户?供应商?给你的员工?

我们将传统与现代创新市场相结合,以为客户,合作伙伴,员工和经营所在国家的利益而努力。最终目标是通过不断提高工作效率来改善员工及其家人,合伙人乃至整个国家的福祉。我们努力在每个细分市场中提供广泛的产品,通过“一个窗口”的原则为客户提供降低成本的机会。我们有10个现代化仓库可供使用,这使我们可以最大程度地减少客户自己的库存量,以便于当天发货。我们向可靠的客户提供良好的付款条件。我们有六个实验室来支持我们的客户并推出新产品和解决方案。

对于供应商而言,与UTS Group的合作伙伴关系是与俄罗斯,乌克兰和独联体国家最大的分销商的高素质销售经理和技术人员团队合作的机会。这些是联合贸易系统Scandinavia AB(瑞典)向供应商及时付款的保证,该系统自2005年以来一直被Bisnode评为AAA信用等级。可以访问我们广泛的客户群以及有关市场,需求和趋势的完整信息。

UTS集团的业务模式是什么?瑞典和中国的分支机构在其中占据什么位置?您是否打算在其他国家开设办事处?

我们在全球不同地区的业务,技术服务和广泛的产品使我们能够为客户提供高质量的服务。在俄罗斯,乌克兰和独联体,UTS集团提供从物流和海关清关到仓库存储和交付的全过程服务,以及技术支持。通过与供应商保持紧密的技术和商业合作,我们正在发展我们的业务,从而增加了供应商产品在俄罗斯,乌克兰和独联体化工市场的份额。我们在瑞典,中国以及从今年开始在印度的子公司负责与我们的供应商合作,而在俄罗斯,乌克兰,哈萨克斯坦和白俄罗斯的办事处则致力于与这些国家的客户合作。
我们将UTS Group品牌推广为“解决方案提供商”,并重视与供应商和客户的关系,将其作为我们发展战略的基石。我们努力引导,影响和创新市场。

自1994年成立以来,UTS集团就不断发展成为俄罗斯和独联体特种化学原料市场上最大,最有影响力的分销商。您最记得什么活动?

首先,当然要记住困难时期。这些是1998年和2008年的危机。我们轻松渡过了1998年的危机。那时,我们的营业额很小,几乎没有使用借来的资金。事实证明,2008年的危机对我们来说非常困难。我们在这种情况下没有经验,我们很难同时解决困扰我们的问题:卢布汇率急剧下跌,而外币欠银行和供应商的债务,客户破产,银行贷款利率急剧变化,营业额下降等。但是我们已经解决了。首先,感谢我们的员工以及与供应商的良好关系。没有一个雇员和一个供应商离开了我们。这再次证实,在业务中,在生活中,声誉和诚实开放的关系都很重要。因此,我们得以在2009年5月之前解决了这一情况,并能够稳定我们的业务。

也有快乐的时刻。这是我们于2004年在圣彼得堡开设第一个自己的办公室。然后在圣彼得堡,莫斯科,基辅开设了自己的现代化仓库。当然,是为了庆祝我们成立20周年,当时我们来自各个国家(共350人)的整个团队去了土耳其四天。我们为此活动准备了很长时间,而且很彻底,结果证明了!每个人都还记得他。从那时起,我们成长了,将所有员工聚集在一处变得很成问题。但是我们一定会庆祝每个团队成立25周年!

在这段时间内取得了哪些关键成果?您认为哪些成就是主要成就?你以什么为荣?

如今,UTS集团已成为独联体国家中知名的化学原料分销商之一。拥有良好的声誉,这对我们非常重要,我们很重视。 2018年6月,UTS集团参加了在尼斯举行的欧洲化学分销商FECC年度大会。这次代表大会汇集了欧洲主要化学产品分销商以及许多供应商,其中包括:巴斯夫,Synthomer和舒尔曼。 ICIS对世界领先的化学分销商的评级适时与国会同步。 UTS集团在欧洲排名第37位,在全球排名第75位。对我而言,这一结果首先是对我们整个团队的优点的认可。但这不是放松并满意我们所取得成就的理由。为了增强我们在市场中的地位,我们还有很多工作要做。相信我-我们有足够多的想法。

显然,UTS集团从未让外国供应商失望。供应商让您失望了吗?

一切都有。那就是生活。但是我们始终努力与供应商建立长期合作关系。当出现问题时,我们会找到妥协和解决方案。而我们做到了。我们有250多家常规供应商,并且在25年内仅终止了其中5家的合同。这是一个很好的指标。供应商对我们的结果感到满意,并且不会离开我们。

现在,该公司坚持欧洲和亚洲原材料的销售均等。但是,您是否感到亚洲制造商的产品正在挤占欧洲制造商的产品?包括一个在亚洲工厂制造的产品,不仅价格昂贵吗?
是的。在1990年代,我们的主要供应商是欧洲公司。他们的进口占我们营业额的90%。现在,亚洲和欧洲的供应商共享我们的营业额50/50。在过去的15年中,亚洲制造商的质量,产品范围和服务得到了极大的发展。我记得15年前,我们在俄罗斯的客户甚至拒绝对来自中国的产品进行测试,不相信其质量和稳定性。现在情况发生了巨大变化。亚洲制造的大多数产品都与西方制造商的产品存在真正的竞争。这是一个客观现实。但是我们也不拒绝欧洲产品:我们有来自欧洲的短供应链和良好的关系。

UTS集团以自己的商标开发化学原料和产品的生产。它是哪种产品,在哪个国家/地区生产?它给你什么?

今天,我们与合作伙伴一起进行生产或以我们自己的商标生产自己的产品,例如用于混凝土的增塑剂,消泡剂,混合溶剂,复合胺,各种表面活性剂以及许多其他产品。对于我们来说,这首先是我们自己品牌的定位,以及为客户提供具有最佳价格/质量比的产品的能力。此外,这就是我们保护专有技术的方式。产品主要在俄罗斯和中国制造。
2011年,悉尼科技大学集团的科学技术中心被组织起来,现在包括六个实验室。新开发和产品的成本非常高,并且无法迅速且并非总是能够获得回报。您是怎么想到对技术进行投资的?在当前的经济形势下,他们是否有正当理由?

我们不仅提供化学产品和原材料,还帮助我们的客户改善和优化其配方和技术。这在很大程度上要归功于我们自己的实验室和高素质的技术人员。 2018年底,UTS集团对圣彼得堡的实验室大楼进行了全面翻新。现在,我们将技术专家的注意力集中在我们活动的主要领域。这些主要是:油漆和清漆工业,特殊化学品,洗涤剂和家用化学品,以及用于生产复合体系,食品化学品和塑料的建筑化学品和产品。

现代化学品分销商的工作与产品,解决方案,服务的附加价值的创造密不可分。十多年来,UTS集团及其所有员工一直致力于提供优质的服务,并帮助客户获得适合其任务的现代技术解决方案。我们始终乐于接受新的商业想法和机会。每年,我们都会向俄罗斯,乌克兰和独联体国家/地区提供数十种新的高质量化学产品,以帮助生产现代且具有竞争力的商品。我们努力利用一切机会与合作伙伴分享知识。

为了维持健康并延长寿命,人们去健身房,游泳池...他们在上面花钱。这是费用吗?是!但是他们得到了回报并且是有道理的。因此,对我们而言,今天的投资就是成本。但是我们相信,他们将从长远来看会有所回报。而且我们将长期有效地生活。

目前,本地市场的主要特征是什么?增长率/下降率,专注于细分市场?

现代企业的主要特征是一切事物的变化越来越快。出现了新产品,销售技术,现代传播和广告解决方案。并购市场在不断发展。在世界上,越来越多地关注生态和环境友好的解决方案。新的生产设施正在建设中。在俄罗斯,自己的化学产品生产正在迅速发展。最近,我们进口了很多PE,PP,PS,三聚氰胺,III类油...现在所有这些都是在俄罗斯生产的。竞争性生产不仅产生吨位,而且出现特殊的化学反应。一切都在快速变化,并且一切都越来越快。因此,现在不落后是非常重要的。遵循当前趋势,不仅要遵循这些趋势,还应努力保持领先地位。这非常困难!如果我们谈论未来几年的短期任务,那么所有行业中每个人的主要问题都是一样的-盈利能力。不幸的是,这里的趋势令人震惊,这是发展的主要障碍。

Andrey Anatolyevich,您亲自领导UTS集团已有25年了。您如何找到每天做这件事的力量?你的动机是什么?赚更多的钱?获得同行认可?扩展您的业务?还是有所不同?

我是在苏联时代出生并成长为一个人的,我的个人需求相当有限。但是没有钱就不可能做生意。发展和实施新的想法和计划是不可能的。并且业务应该永远发展。如果停下来,你就会死-就像骑自行车一样。因此,我们有义务赚钱。我们从一开始就说,我们的目标是改善员工及其家人,合伙人乃至整个国家的福祉。这不是一个空洞的短语或漂亮的单词。激励我的主要因素是工作,成果,满意的员工,合作伙伴,供应商。我已经习惯了很多工作,没有工作我无法生活。多亏了我的家人(妻子,孩子,孙子),他们自己应付了我们所有的家务活,并给了我工作的机会。

如果有机会,您想在UTS集团的发展过程中改变什么?

没有。当然,这里有很多错误,问题,神经,损失……但是,所有这些都是自然而然的,不可能如此。它教会我们寻找解决方案,生存,使我们变得更强大。我相信,业务就是在所有问题中找到解决方案,解决问题的能力。没有问题就没有生意。如果没有遇到困难和问题,您将不会成功。

目前的情况不好。汇率波动。制裁。原材料价格上涨。施工环节停滞。加工商的盈利能力下降。您如何评估俄罗斯化学市场的发展前景?悲观,乐观和最有可能的情况。
化工行业不是自动存在的,而是与所有其他企业处于相同的环境和条件下。而且这还取决于人口的购买力,卢布汇率,贷款,税收,国家的国内和外交政策等。我是一个乐观主义者。不可能将化学工业与该国和世界上通常发生的情况分开讨论。我相信我们和我们的国家拥有一切发展和幸福生活的条件:-人,自然资源,历史,文化,教育,耐力...当然,我希望一些进程能够更快地发展。但是有什么。这很大程度上取决于我们自己以及我们每个人。

我们(该国)已在很大程度上适应了外部条件。我们对美国和欧洲的依赖程度有所降低,而美国和欧洲对我们应该做什么和如何发展有自己的看法,有时与我们不同。例如,我们的公司:-我们已经从亚洲获得了超过50%的产品,并且我们与俄罗斯供应商更加紧密地合作。如果我们谈论化学工业,那么,正如我上面所说,它最近发展很快。这是一个无可辩驳的事实。不仅生产吨位,而且还生产特殊产品。

我只希望该国不仅为行业巨头创造条件,而且还为中小型企业创造条件,例如在中国甚至印度。可惜的是,在目前的情况下,许多才华横溢的人无法实现自己的想法。我对我国和化学工业的发展感到乐观。我从不想离开俄罗斯,我希望我的孩子,孙子,曾孙子都住在这里。我希望他们比我们这一代以及我们的祖父和祖父过得幸福。